陶瓷市場聚焦：佛山市高明區(qū)陶瓷衛(wèi)浴市場銷售情況
來源：中國建材網(wǎng)
關(guān)于企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略，有部分陶企的老板們早已開始把目光瞄準到三四線城市以及較偏遠、欠發(fā)達的地區(qū)，認為一二線城市大品牌云集，競爭力特別大，受各種國家政策或者大環(huán)境影響的程度特明顯，更重要的是市場基本達到飽和的狀態(tài)。而三四線城市或較偏遠的地區(qū)受影響的程度相對來說不太大，而且整體的消費能力有所提升，有很大的市場發(fā)展空間?！ ?/span>
高明區(qū)，憑著整個大佛山的發(fā)展帶動而迅速發(fā)展起來，商品流通暢旺，集貿(mào)活躍，相對佛山市其他的四個區(qū)來說還是有很大的發(fā)展空間的。在近兩年里，金意陶、新中源、金牌天緯、晉成、東鵬、陶一郎、箭牌、九牧、輝煌、威爾斯、冠珠、歐斯萬等各大品牌的建陶衛(wèi)浴專賣店像雨后春筍般陸續(xù)地進駐佛山高明，形成了建材陶瓷衛(wèi)浴一條街?！ ?/p>
那么，在2012年里整個大環(huán)境都不太樂觀的形勢之下，高明的市場又是一片什么樣的景象呢？記者做了一回巡場馬，走訪了高明區(qū)中心城區(qū)——荷城，了解新進駐的各大品牌的銷售情況?！ ?/p>
專賣店其實并不“專一”
記者走訪了近十家標注了某某品牌的專賣店，當問及是否還有銷售其他品牌的產(chǎn)品時，有部分店員坦誠地表示，店內(nèi)會同時有銷售其他品牌的產(chǎn)品。記者走進九牧的店鋪里，看到諾大的店鋪里，坐便器、水龍頭、花灑等衛(wèi)浴產(chǎn)品琳瑯滿目、一應俱全，當一問才知道并不是所有的產(chǎn)品都是九牧品牌，在店銷售的產(chǎn)品只有三種產(chǎn)品是九牧品牌的，水龍頭是其中之一，但價格在三百元以上，而且是不打折扣，據(jù)該店鋪的老板娘表示，九牧產(chǎn)品的質(zhì)量確實不錯，就來水龍頭來說，質(zhì)量好，非常耐用，有顧客使用過這個品牌后覺得不錯就會有回頭客，但有很多顧客一聽到價格后，馬上扭頭就走，感覺一個水龍頭就要好幾百塊，劃不來也消費不起，因此店鋪會購進一些大部分顧客能接受價格的品牌，這樣一來，可以通過薄利多銷的方式來平衡一下銷售額。
市道不旺，價格折后再折
在問及近段時間的銷售情況，絕大部分的經(jīng)銷商都是搖頭加嘆氣，并向記者大吐苦水，從去年開始，整個市道都不旺，每天的顧客量可以說是門可羅雀，銷售量滯后不前。面對目前蕭條的市場形勢，大部分的經(jīng)銷商都打起了“價格戰(zhàn)”，各種“鉅惠價”、“優(yōu)惠大酬賓”、“震撼價”等醒目的標牌在店鋪里顯而易見。記者巡店發(fā)現(xiàn)，其實有很多瓷磚的標價也不算太高，普遍價格是在50元至120元每平方米的區(qū)間浮動。據(jù)部分店員介紹，其實貼在瓷磚上的價格牌相對之前的價格已經(jīng)是打折了，但是借著3•15的時節(jié)現(xiàn)在再打個折，目的是薄利多銷，促進銷量?！ ?/p>
類似上述的情況同樣也出現(xiàn)在輝煌的店鋪里，據(jù)店員說，之前一套浴室柜賣二千多，現(xiàn)在一下子下降到一千三百多，而且還包括送貨上門和安裝的費用。店員還分析一些出現(xiàn)這種現(xiàn)象的個人見解，由于受到房地產(chǎn)調(diào)控的影響，再加上現(xiàn)在不是裝修的旺季以及高明當?shù)厝藗兩钏降纫蛩?，很難賣得起價，期望下半年會有所好轉(zhuǎn)?！ ?/p>
在冠珠的專賣店里，可以看到了現(xiàn)在整個市場上最火爆的噴墨微晶石，記者巡店發(fā)現(xiàn)噴墨微晶石這一系列的產(chǎn)品中最低的一個花色標價是260多元，其余的花色的標價都是在300以上，據(jù)店員介紹，這是本店最新推出同時也是最貴的產(chǎn)品，由于價格比較貴的原因，因此，銷量相對其他的產(chǎn)品來說明顯少得多?！?/p>
賣個“白菜價”也要有“關(guān)系”才適銷對路
在走訪中，得知最便宜的一塊瓷片，規(guī)格是30×45，貼著的標價只賣一塊三，看到記者難以置信的表情，該店老板介紹，這種瓷磚確實是賣這個價，本來利潤微乎其微，再加上現(xiàn)在一般的家庭裝修都買幾十塊錢，而且規(guī)格較大的瓷磚，很少買這種磚，零售的市場可以忽略不算，因此，這種瓷磚最大的市場是與建筑工地的老板合作，因為他們的需求量會很大，才會有些賺頭?！ ?/p>
據(jù)了解，賣這種低價瓷片的經(jīng)銷商還有不少，要想有市場不僅是要比產(chǎn)品的價格，更要看誰的人際關(guān)系網(wǎng)廣闊、手段高，可能這就是行業(yè)內(nèi)早已公開的秘密。
